其實百度推廣操作很簡單，技巧其實就那么多，今天把核心在這里說一下。

從目前的情況看，企業(yè)在百度推廣方面面臨的主要問題是，單次推廣成本的上升。由于競價成本過高，導(dǎo)致很多企業(yè)將百度推廣認為是一種燒錢的工具。造成這種“高投入，低產(chǎn)出”的因素是多方面，可能更多的是由于企業(yè)執(zhí)行人員對百度推廣缺乏更為系統(tǒng)、專業(yè)的認識與操作。通過分析，我們會發(fā)現(xiàn)有太多的客戶不懂賬戶，更不懂如何去節(jié)約成本，還是站在老板的心態(tài)，投資回報率高。那么明年就繼續(xù)搞，倘若入不敷出，不投放或者是少投放。

做好百度推廣其實有很多細節(jié)需要注意，只有做好了每一步，你的投資才是值得的，下面就為大家簡單介紹新手如何做好百度推廣。

一、關(guān)鍵字分析

很多企業(yè)客戶缺乏對關(guān)鍵詞分析，這一步往往由推廣客服直接完成，然后導(dǎo)入賬戶。推廣客服由于對企業(yè)產(chǎn)品缺乏充分的認識，因此選擇關(guān)鍵詞的方法單一，基本以系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞為主，系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞是以大行業(yè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，可能并不一定適合具體的企業(yè)。因此會造成的很多關(guān)鍵字是無效的，一年或許也沒有一次點擊。

只有根據(jù)企業(yè)自身去分析，利用頭腦風(fēng)暴法+關(guān)鍵字分析工具，徹底去衡量每一個加入賬戶的關(guān)鍵字是否會對企業(yè)的業(yè)績帶來效益。

讓留在賬戶的關(guān)鍵字都是由點擊轉(zhuǎn)化的，關(guān)鍵字的選擇在于精而不在于多，然后建立屬于企業(yè)自身的詞庫，詞庫是變動的，實時進行增刪。

二、關(guān)鍵字合理分組

也許你選擇了很多關(guān)鍵字，現(xiàn)在就應(yīng)該把他們進行合理的分組，分組的原則是相關(guān)性強的分在一組，無論是從賬戶優(yōu)化還是管理上來說，對后期的維護管理帶來便捷。

建立樹形目錄，在電子表格里面也可以同步保留一份。切記不要實施粗放型的分組，否則會導(dǎo)致賬戶質(zhì)量度上不去，點擊價格高，管理起來很麻煩。

1、結(jié)合產(chǎn)品分類建立關(guān)鍵詞分組。如果有多個產(chǎn)品線，那么每個產(chǎn)品線很自然形成一組關(guān)鍵詞，不同的產(chǎn)品對應(yīng)不同的廣告語。

2、針對投放區(qū)域建立關(guān)鍵詞分組。如果做的是海外關(guān)鍵詞競價，不同國家的關(guān)鍵詞很可能存在語言版本的差異。即使做國內(nèi)推廣，在不同的省份，考慮到市場區(qū)域、分支機構(gòu)不同，也可以建立分組關(guān)鍵詞，然后投放不同的廣告語。

3、針對投放時間建立關(guān)鍵詞分組。比如周末節(jié)假日沒有人響應(yīng)，可以降低關(guān)鍵詞密度，也可以設(shè)置針對季節(jié)性促銷的關(guān)鍵詞。

4、針對投放預(yù)算建立關(guān)鍵詞分組。把貴的關(guān)鍵詞單獨加以管理，重點監(jiān)控成本和惡意點擊。

5、針對關(guān)鍵詞流量建立分組。關(guān)鍵詞流量分為大流量的關(guān)鍵詞和低流量的關(guān)鍵詞，大流量的關(guān)鍵詞肯定燒錢，如果遇上費用有限，優(yōu)先投放低流量關(guān)鍵詞。

6、根據(jù)購買意向?qū)﹃P(guān)鍵詞分組。指根據(jù)用戶的購買意向，建立相應(yīng)的廣告系列和廣告組，對關(guān)鍵詞進行管理。通過分析用戶搜索時的修飾語可以對關(guān)鍵詞進行分組。這些修飾語的作用是：修飾核心關(guān)鍵詞，表明購買意向。

三、創(chuàng)意及描述的撰寫

推廣客服在做關(guān)鍵詞創(chuàng)意的時候，通常會采用一個模板，這樣的確可以節(jié)約很多時間，。因為他手中的項目會比較多，所以通過模板的方式制作創(chuàng)意更有效率，不過帶來的效果不盡人意，既然叫創(chuàng)意，那么就的有一定的新意。吸引眼球，才能提升你的點擊率。即使你排的位置不是第一，也會讓用戶主動去點擊你的廣告，成本下降也是必然。

正確做法：針對每一個關(guān)鍵字用心去寫創(chuàng)意，每一個創(chuàng)意撰寫的時候，應(yīng)該去查查競爭對手的寫法，怎么樣才能讓你的廣告突出？這是一個值得思考的問題，也是很關(guān)鍵的問題。

對于描述，這一段簡短的概括性語句必須精準描述你的產(chǎn)品優(yōu)勢，也不能套用模板。適當飄紅，分析你的對手合理飄紅為佳。

而且無論在哪一種展示方式顯示時都需要一個完成的語句，加入一些有刺激點擊的詞語更好。

四、著陸頁的選擇

百度推廣著陸頁是產(chǎn)生轉(zhuǎn)換最為重要因素，當用戶通過廣告語來到推廣著陸頁的時候，證明該用戶已經(jīng)有購買意向，這個時候如何選擇推廣著陸頁變的尤其重要，用戶的搜索習(xí)慣就是進入到著陸頁之后會根據(jù)自己的需求查看，如果不合適會馬上離開著陸頁返回搜索引擎繼續(xù)查找。

有些企業(yè)做了百度推廣，卻沒有把關(guān)鍵詞的著陸頁做好。經(jīng)常遇到著陸頁打不開的情況發(fā)生，這樣就會造成不必要的損失。只要是ppc 廣告，都需要把對的人帶到對的頁面，才算合格。目前來看，很多企業(yè)都是著陸到首頁，太不雅觀了。

不能在第一屏提供有足夠營銷力的頁面，抓不住用戶的心，打不消客戶的疑惑，憑什么會選擇你的產(chǎn)品？客服交流溝通不徹底，也是一個重要的原因。

著陸頁的選擇只有兩方面：內(nèi)頁和主頁，通過這倆個頁面給用戶提供信息，內(nèi)頁對于長尾關(guān)鍵詞，主頁對于核心關(guān)鍵詞，為什么這么說呢，推廣最根本就是關(guān)鍵詞的組合，通過產(chǎn)品定位選擇關(guān)鍵詞進行投放，將眾多關(guān)鍵詞進行整合，將代表一個含義的關(guān)鍵詞投放在同一個著陸頁內(nèi)，這就是關(guān)鍵詞和著陸頁的關(guān)系。

建議企業(yè)制作專題頁推廣自己特長產(chǎn)品，頁面的制作需要了解你客戶群體的方方面面，這里不在過多的累述。

五、分析數(shù)據(jù)，適時調(diào)整

數(shù)據(jù)分析是最容易被忽略的環(huán)節(jié)，對于新手也是最難的環(huán)節(jié)。很多執(zhí)行人員只關(guān)注關(guān)鍵詞出價、訪客數(shù)量的變化（增加或減少），而很少去分析造成訪客變化的因素。

百度推廣上線，做好每天的監(jiān)控，比如消費，點擊，跳出率等等一系列數(shù)據(jù)，統(tǒng)計分析的越細，對你的分析結(jié)果影響因素找的越透徹越快。做百度推廣主要看：展現(xiàn)量、點擊率、轉(zhuǎn)化率，這三個重要指標。展現(xiàn)量和點擊率的結(jié)合才能達到轉(zhuǎn)化率的提升，所以下面我們分析一下展現(xiàn)量和點擊率：

一個詞如果展現(xiàn)量過低，應(yīng)該怎么去排查原因？

首先，要看一下關(guān)鍵詞的熱度。在百度指數(shù)和銷售錦囊中可以很輕易地獲取關(guān)鍵詞的熱度或者搜索量數(shù)據(jù)。以“網(wǎng)站建設(shè)”為例。經(jīng)查詢，這個詞熱度確實很高。如果我們投放了這個詞，而展現(xiàn)量比較少，那只能有一個原因：我們的出價過低，排名太過靠后，不能獲得展現(xiàn)。這時候我們最好去親自搜索一下這個詞，看一看我們推廣的排名在哪里，如果前三頁都沒有我們的身影，我們最好較大幅度地增加出價。修改出價以后，最好再看一遍我們的排名，確保我們出現(xiàn)在展現(xiàn)機會比較大的位置。如果關(guān)鍵詞詞本身就不太熱，或者是冷門詞又該怎么辦呢？一般講來，冷門詞的競爭度都不高，也就是說，冷門詞可以用一個比較低的出價得到很靠前的位置。針對這樣的詞，如果我們不在前三的位置根本就不能獲得展現(xiàn)。所以，遇到這樣的詞我們就不要多想了，要不加價沖前三，要不直接刪掉這個詞。

我們解決了關(guān)鍵詞展現(xiàn)量過低的問題后，有可能會遇到這樣的情況：某個詞的展現(xiàn)量挺大，但點擊率太低。遇到這樣的情況該怎么去分析解決？

第一，我們要看，看推廣的排名。還記得之前的文章里寫過的視覺熱點嗎？這種問題一般出現(xiàn)在熱詞的競價推廣過程中。在第一部分我寫了，可能我們的出價已經(jīng)比較高了，排名已經(jīng)到了第一頁，但我們也要考慮到視覺熱點的問題。一般來講，熱點區(qū)域的點擊率確實要高于非熱點區(qū)域。如果我們沒有足夠的財力支持我們搶奪熱點區(qū)域，難道就真的束手無策了嗎？

第二，如果我們不能搶占熱點區(qū)域，我們能做的工作就是優(yōu)化創(chuàng)意，即我們的廣告語。推廣標題就是那20個左右的文字，既要把關(guān)鍵詞融入到標題中，又要寫的顧客心動，這確實是難度比較高。

六.上下廣告的秘密

有多少錢就上，沒有就下，系統(tǒng)設(shè)定的，好多人應(yīng)該都會認為沒有太大問題的。如果你這樣想，就大錯特錯了，我當時測試過一個月左右，就靠上下廣告幫我省了幾萬塊錢。具體如何實現(xiàn)，現(xiàn)在告訴你：首先在確定好每個時間段流量高峰期，在快到高峰流量期前半個小時把價格調(diào)到一個合適的，保證有足夠流量就可以了，當?shù)搅烁叻迤跁r，從平臺或其它統(tǒng)計代碼上看，如果流量大增，這里就馬上把價格調(diào)低來，大概過了幾分鐘后，你就會發(fā)現(xiàn)，流量加了多好，錢去的速度絕對比你以前少很多了。為什么會這樣，首先，如果你排名在第三位，你把價格改低了，系統(tǒng)是實時記錄你的點擊價格的，但它的排名是有一定的緩存的，大概是幾分鐘后才自動重新排名的。也就是說，利用高排名，花更少錢來點擊。當然這個時間段適合半個小時搞一次，搞的時間段太短或次數(shù)太多，系統(tǒng)總會知道的。

上述六個步驟，簡單闡述了做百度推廣的大概過程，以及省錢的方法，可能會與其他人分享內(nèi)容比較相似，但是實質(zhì)上真正的干貨就這些，只要做好每一步的細節(jié)，才能更好、更快掌握百度推廣的操作流程。覺得有用請多多關(guān)注?。?！